どうしてスマートフォンゲームB+レベルタイトルの方が、一番儲かるという?

中国では、スマートフォンゲームにレベルを付けて、タイトルの質を判断する。S級、A+級、A級、B+級、B級、C級等、色々なレベルがあって、それを決める基準は3日継続率、7日継続率、DAU等のデータだ。S級のゲームが最も良いが、なかなか見つからない。A+級とA級も悪くない。でも、それに対して、B+級、B級はまあまあな感じになる。でも、最近あるパブリッシャーの担当者の話により、B+級はA級よりもっと儲かるそうだ。一体どういうことだろう?

どうしてスマートフォンゲームB+レベルタイトルの方が、一番儲かるという?

レベル付けの基準:

1、デザイン。ゲームの継続率等のデータがまだ出ていない場合、画面、デザイン等でレベルを決める。デザインのいいゲームが多くないため、パブリッシャーは直接ソーシング会社に紹介してくれると求めているようだ。一方、B+級とB級は、ゲームの質が違う以外、最も大きな差はB級にライセンス料が要らないことだ。

2、データ。継続率、DAUが高いほど、レベルも高い、でもサードパーティアプリストアの基準によって、各レベルの数値も違う。ゲームのレベル付は一度で決めることではなく、2、3回見て決めることだ。最初見て、B級のタイトルを、テストの時良いデータが出たら、A級、さらにA+級になる可能性もある。

しかし、レベルが高いほど、儲かるわけではない。何故かと言うと、A級のゲームは、質がいいが、ライセンス料が高いだけではなく、プロモーションにも大金がかかる、今では千万元以上になってしまう。それで、ライセンス料+プロモーションの費用だけで、2000万元を超える。だから、全てではないけれど、一部の会社がA級のタイトルを代理提供しても、儲からないわけだ。それでもA級タイトルにこだわる理由は、会社の名を上げたがるからだ。

一方、B+級のゲームは、ライセンス料が要るが、100~400万元程度で、高くないから負担にならない。それに、B+級のゲームがそんなに質が悪くないので、プロモーションに力を入れたら、儲かる確率が高くなる。

そして、ゲームのライセンス料は、予測の売上高の20%の割合で取る。例えば、あるB+級タイトルの予測の売上高は1000万元としたら、ライセンス料は約200万元になる。売上1000万元だったら、大体App Storeの売上が400万、Android版の売上が600万になると推測できる。

ライセンス料の支払い方は、30%+30%+40%或いは40%+30%+30%になり、ゲーム完成した後、リリース前、リリース後等の段階でライセンス料金を支払う。例えば、ライセンス料300万として、ゲームができた時点で開発者に120万を支払う。それから正式にリリース前に、テストして、良いデータがでるまで開発者に何度も修正させる。もし良いデータが出なかったら、そのまま支払わなくなることもある。

一方、B+級に似たようなB級のタイトルはどうだろう?最近、B級タイトルを代理提供したいパブリッシャーもいると聞いている。

B級タイトルの特徴:

1、コピー、海賊版が多い、遊び方やデザインが似たようなタイトルが多い。

2、ライセンス料が要らない。

正式版のゲームが流行ってきて、海賊版やコピー版が駆除されてきたが、また大量に残っている。質が良くないが、全然売れないわけではない。ライセンス料が要らないから、パブリッシャーが代理提供しても損がない。

数多くのサードパーティアプリストアでリリースすると、「新しいゲーム」コーナーに推薦されることにより、数万人集客できる。ユーザーが10万元課金すると、パブリッシャーが5万元貰える。だから、B級タイトルにもメリットがある。

またゲームのデザインを変えて、新しいゲームにすれば、売れる可能性もある。また、東南アジア等海外に進出するのもいい選択になる。

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